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¿Te motiva transformar el outreach en alianzas reales y ayudar a construir sistemas de adquisición escalables desde cero? Únete a nuestro equipo de Network como Sales Development Representative (SDR) y juega un papel clave en la expansión de nuestra red de entrega Out-of-Home (OOH) en Iberia.

Serás responsable de identificar, cualificar y convertir digitalmente nuevas ubicaciones de APM (Automated Parcel Machine) y PUDO (Pick-Up Drop-Off), ayudándonos a crecer de forma rápida e inteligente. Si estás orientado/a a objetivos, eres estructurado/a y te motiva cerrar acuerdos de forma remota, este rol es para ti.

¿Qué responsabilidades y objetivos tendrás?

Generación de leads y prospección

• Identificar e investigar potenciales partners de APM y PUDO utilizando herramientas de scraping, directorios empresariales, plataformas de mapas y bases de datos abiertas.

• Generar y gestionar un alto volumen de outreach digital: email, WhatsApp y llamadas.

Cualificación y gestión del funnel

• Cualificar leads en función del encaje geográfico, perfil del negocio y potencial dentro de la red.

• Gestionar el funnel completo de adquisición digital — desde el primer contacto hasta la firma del contrato.

Evaluación de ubicaciones

• Realizar evaluaciones preliminares de viabilidad de ubicaciones para la instalación de APM.

• Coordinar visitas in situ con los equipos de despliegue cuando sea necesario.

Alineación de la red

• Asegurar una ubicación estratégica de los nuevos puntos teniendo en cuenta proximidad, densidad de cobertura y demanda prevista.

• Colaborar con los equipos de SMB, Deployment y Network Support para garantizar un onboarding y activación fluidos.

Reporting y excelencia en CRM

• Mantener registros precisos y actualizaciones del pipeline en el CRM (Pipedrive).

• Entregar informes semanales de progreso sobre conversión de leads a firma y acuerdos cerrados.

¿Cuáles serán los requisitos?

Idiomas

• Portugués nativo.

• Español fluido.

Ubicación

• Residencia en Portugal (Lisboa u Oporto).

Experiencia profesional

• Más de 2 años de experiencia en prospección digital B2B, ventas internas (inside sales) o generación de leads.

• Experiencia gestionando procesos estructurados de outreach y KPIs de conversión.

Habilidades técnicas

• Familiaridad con plataformas de scraping o prospección (por ejemplo: Apollo, Hunter, Sales Navigator).

• Experiencia con CRM (preferiblemente HubSpot).

• Dominio de Microsoft Office (especialmente Outlook y Excel).

Habilidades comerciales y organizativas

• Fuertes capacidades de negociación y gestión de objeciones.

• Capacidad para gestionar volumen de trabajo de forma eficiente manteniendo la calidad del seguimiento.

• Enfoque estructurado y autónomo para el trabajo remoto y la gestión del tiempo.

Formación

• Grado en Business, Marketing, Comunicación o campo relacionado.

¿Qué ofrecemos?

Plataforma de idiomas

Programa de bienestar

Horario flexible

Plataforma online de aprendizaje continuo

Salario competitivo

Posibilidad de contratar servicios de retribución flexible

¿Por qué unirte a nosotros?

Porque no nos conformamos — vamos más allá y multiplicamos el impacto (10X Attitude).

Porque diseñamos cada transformación en torno al valor real para el cliente (Passionate About Customers).

Porque hacemos que las cosas pasen rápido y de forma inteligente — no perfecto, pero hecho (Go, Go, Go).

Porque creemos que el futuro pertenece a quienes replantean lo posible (Dare to Disrupt).

Porque ganamos juntos — diversos, colaborativos y con una visión compartida (One Goal, One Team).

Cultura inclusiva

InPost cuenta con un Plan de Igualdad de Oportunidades que promueve la igualdad en todos los niveles. Buscamos la equidad en los entornos de trabajo de la compañía, fomentando la promoción interna y externa, así como la igualdad de género, la diversidad, la equidad y la inclusión de todas las personas, independientemente de sus capacidades y condiciones.