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El Sales Operations será responsable de optimizar y gestionar los procesos de ventas relacionados con la adquisición y expansión de nuestra red de ubicaciones en España y Portugal, determinando dónde desplegar nuevos casilleros de paquetes y tiendas PUDO. Este rol también implicará evaluar el desempeño de las ubicaciones actuales frente a los KPIs establecidos para identificar áreas de inversión y desinversión, a través del análisis de datos y manejo optimizado de nuestro CRM.

La ubicación de la posición es preferentemente en Madrid, Barcelona o Valencia.

 

What responsibilities and objectives will you have?

· Gestión de Estrategia de Ventas: Desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de ventas para la expansión de ubicaciones en España y Portugal.

· Análisis de Expansión: Utilizar datos y herramientas para evaluar las mejores oportunidades para expandir o contraer nuestra red de ubicaciones.

· Obtención de Datos Relevantes: Identificar y recopilar datos necesarios para apoyar la estrategia de adquisición de ubicaciones.

· Evaluación de Nuevas Ubicaciones: Revisar y aprobar o declinar ubicaciones potenciales propuestas por los equipos de adquisición.

· Análisis de Socios Potenciales: Evaluar listas de socios potenciales en función de nuestra estrategia y alineamiento de red.

· Optimización de Procesos de Ventas: Identificar, implementar y utilizar procesos, herramientas y estrategias para mejorar la eficiencia de ventas.

· Gestión de KPIs: Establecer, gestionar y monitorear KPIs relacionados con ubicaciones y expansión.

· Innovación en Procesos: Buscar eficiencias y nuevas formas creativas de mejorar los procesos de ventas.

· Desarrollo de Equipos: En el futuro, contratar y gestionar un pequeño equipo.

· Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con múltiples equipos internos para apoyar la expansión de nuestra red de ubicaciones.

Well, what will the requirements be?

· Al menos 3 años de experiencia en una posición similar

· Éxito demostrable en proyectos previos en modelo startup.

· Educación: Licenciatura o formación profesional superior relacionada con la posición.

· Lenguajes de Programación y Análisis: Conocimiento en SQL, Python y R para análisis de datos y modelado predictivo.

· Herramientas de Visualización: Experiencia con Tableau y Power BI para la creación de dashboards interactivos.

· Gestión de CRM: Familiaridad con Pipedrive, SalesForce, HubSpot o Zoho CRM para la gestión de relaciones con clientes.

· Análisis Geoespacial: Uso de ArcGIS y Google Earth, MAPA o similares para el análisis de datos geoespaciales.

· Data: Manejo avanzado de Excel para análisis de datos y generación de informes, Power BI, Tableu.

· Habilidades Analíticas: Capacidad para utilizar herramientas de análisis de datos y gestión de CRM.

· Conocimiento de Análisis de Datos y Ubicación: Experiencia con análisis de datos y evaluación estratégica de ubicaciones.

· Configuración de Procesos: Experiencia en establecer procesos para seguimiento, reporte y análisis de ventas.

· Solución Creativa de Problemas: Experiencia en idear soluciones creativas y resolver problemas relacionados con ventas y expansión.

· Implementación de Mejoras: Capacidad para implementar mejoras en procesos y trabajar bajo presión.

· Idiomas: Español y inglés como idiomas principales; portugués es una ventaja adicional.

What do we offer?

Excellent working enviroment
Professional growth within the company
Flexible working hours
Online platform for lifelong learning
Competitive salary
Flexible remuneration services can be contracted

Inclusive Culture
InPost has an Equal Opportunities Plan that promotes equality at all levels. We aim for equality in the company's workplaces, as it is focused on promotion, within and outside the company, as well as gender equality, diversity, equity and inclusion of people regardless of their abilities and conditions.